Lead Management Software untuk Meningkatkan Penjualan pada Bisnis
Dalam dunia bisnis, lead management atau pengelolaan prospek adalah unsur penting yang harus dimiliki setiap tim bisnis, tak terkecuali UKM. Dengan lead management yang baik dan solid, tentunya baik tim sales maupun tim marketing makna bekerja dengan baik. Sebab, pekerjaannya didukung pula oleh data-data prospek yang akurat.
Sebaliknya, tanpa lead management yang baik, sudah tentu tim sales dan marketing akan lebih susah payah melakukan pekerjaannya. Hal ini tentu saja karena seluruh tim tidak memiliki cukup data untuk mengetahui siapa dan bagaimana prospek yang dibutuhkan oleh perusahaan. Alhasil, ada banyak kejadian di lapangan yang dialami oleh salesperson, di mana prospek lepas begitu saja meski sudah memiliki kemungkinan besar.
Baca juga : Strategi Bisnis Lancar Menggunakan Lead Management Software
Oleh karena itu, ada beberapa tips lead management untuk para pelaku bisnis, terutama bagi Anda yang memiliki bisnis kecil (UKM). Pertama, penting sekali untuk mengetahui profil dari semua prospek yang ideal bagi perusahaan sebelum melangkah pada proses negosiasi. Kedua, harus mampu membedakan atau menganalisis antara minat dan niat prospek. Perhatikan betul prospek Anda, apakah mereka sekadar minat atau memang sudah niat. Karena keduanya memiliki kadar yang berbeda untuk melakukan pembelian.
Ketiga, lakukan scoring pada masing-masing prospek yang Anda miliki. Hal ini berguna untuk menentukan lead mana yang bisa dijadikan prioritas untuk menarik closing yang lebih cepat. Keempat, jaga lead yang belum siap melakukan pembelian. Jangan sampai mereka yang minat, lantas lepas begitu saja. Maksimalkan potensi lead ini dengan menyimpan datanya dengan menggunakan Lead Management Software.
Lead Management Software dapat meningkatkan efisiensi kerja Anda dalam mengelola seluruh prospek yang jumlahnya ratusan bahkan ribuan. Selain itu, penggunaan Lead Management Software juga terbukti mampu meningkatkan penjualan secara signifikan. Sebab, ia mampu menyediakan data-data prospek yang akurat, sehingga mudah untuk dianalisis.
Jala.ai merupakan software pengelolaan prospek berbasis cloud yang dapat disesuaikan untuk diintegrasikan dalam pembuatan lead secara online maupun offline. Sehingga, memudahkan analis pada seluruh indikator kinerja.
Comments
Post a Comment